寻找新鲜智囊
2004.10.26

这是针对上篇博客的后续文章…


你应该在哪里寻找可以模仿学习的人士?


我认为最佳地点是专业行业协会。在这类组织里从事志愿工作,通常就是拓展认识一些最成功会员的不错方式。


行业会议也很有用。我发现那些规模较小的会议(2000人左右或者更少)是最佳选择。如果会议规格过大,通常就难以找到正确人士,而且他们也常被淹没在众人之中。在较小会议上就容易许多 — 你经常能发现业内名人在四处走动,很高兴与任何有胆量上前攀谈的人交流。



你如何识别出自己想模仿的对象?


请直接寻找已经拥有你想要结果的人士。一般情况下,只用通过相应名声,你就能对某人现有成果获得不错了解。面对《模拟城市》和《模拟人生》的创作者Will Wright,难道有人怀疑他是位才华横溢的游戏设计者吗?或者John Carmack难道不是位经验丰富的程序师吗?


不过你可能需要勉强接受模仿对象没有那么杰出的现实。而且没错,我们会有曲解他人真实成就的风险。因此模仿多位人士便可降低这种风险。当然,有些成就结果显而易见,例如健美者的身材,写作者的作品,或是演讲者的演说。


在所有条件都不管用时,请寻找一份真诚的微笑。我喜欢从那些看起来真诚幸福的人身上学习。


不过假如你无法清楚获知他人真实结果,就别在你难以清晰理解的领域模仿他们。模仿榜样并非个人良好判断能力的替代物 — 它只是一种协助手段。



你如何亲自认识还不知道你是谁的人?


我的建议听起来可能平白无奇,那就是直接走上前做自我介绍。这是个可以学习的技巧,要是你对它感到害羞,就花点时间好好练习。也许读几本有关沟通交流的书会有助于你,比如Harvey Mackay的Dig Your Well Before You’re Thirsty(《未雨绸缪》)。两月前,我参加了Susan Roane举办的一个讲座,她自称为交际行家。她让房间里的每个人做了7秒钟自我介绍后,便开始随处走动与人交流。你或许能从她网站的问答页面,学到些有用技巧。


学习基本沟通技巧确实有用,但大多数时候你需要的只是胆量。几年前我和妻子参加过本地的一个户外素食节。在等待演讲者开始演讲时,我们看见Alicia Silverstone(美国女演员。译者注)正坐在草地上的树荫里。她也是位素食者,所以我们并不惊讶在那里遇见她。妻子经营着VegFamily Magazine(《素食家庭杂志》) ,我于是鼓励她上前自我介绍,看看Alicia是否愿意以后接受一次采访。妻子这样做了并跟她聊了一会儿,Alicia也同意晚点通过电话采访。很快我们又看到Ed Begley, Jr.就在一棵树旁站着,于是又和他聊了起来,妻子也说服他同意晚点接受一次采访。最终Alicia没能履约,但Ed完成了采访(我还拍了照片)。



你如何跟刚认识的人建立亲切感?


建立亲切感的技巧有很多。最佳方法之一就是配合镜像法。这种做法需要用点练习,但极其有效。请搜索“matching and mirroring”(配合镜像法)或“NLP rapport building”(NLP亲切感建立法),你肯定能找到这种做法的不少培训材料。在有关NLP(神经语言程序学)的几乎任何书籍中也可以找到它的解释。


另一种无需练习就能建立亲切感的简单方法,就是提出此问题:“那您最初是怎么开始做某事的?” — 您最初是怎么开始演员生涯的?您最初是怎么开始演讲的?您最初是怎么开始这项事业的?只是问此问题,95%的时候你都能得到非常积极的回应,对方会毫无例外地讲出有趣故事。我在认识新遇见的人们时,一直都会用这个方法,而且能听到不少伟大精彩的故事。比如我就知道有几十人是如何开创自己软件生意的。


真诚而充满尊重地使用建立亲切感的技巧非常重要。其效果极为强大,但如果你在应用时虚情假意或爱耍手段,很可能将适得其反。想认识他人并从对方身上学习,是因为你喜欢这样做,而非绝望不堪地贪求别人脑中的原生知识,需要强迫自己索取。



我应该向要模仿的人士请教何种问题?


这取决于你。你想知道什么?


不过你可以提出的最佳问题之一是:“假如您是我,将会怎么做?”显而易见,你需要首先让对方熟悉自己当前状况和追求的目标。但这个问题几乎总能引发他人真诚可行的有益回复。



与书籍、网站、科技和其他非人力型资源相比,人际资源有多重要?


人群本身就是你最伟大的资源。在其Unlimited Power(《无限力量》)一书中,Tony Robbins将此话列为高度成功人士共识性的七大关键信念之一。第一次读到时,我并不同意这句话,因为自己觉得科技和个人技能是更重要一些的资源。我用了几年时间才明白过来,最终赞同Tony所言不假。请想象若全世界所有科技资源或信息资源都任你支配,你可以做成什么事。再想象若全世界所有人都站在你这边,你又能取得什么成就。



我还有其他需要知道的吗?


当然。除了从人们身上学习,对于某些知晓你未来可能所需之事的人,能够与他们建立联系也将极有帮助。一个简单例子是,虽然我已旅行过许多美国城市,但还从没出国旅行,甚至加拿大或墨西哥也没去过。我知道 — 听着挺悲催是不?但我至少认识很多出国旅行过的人们(包括我父母和所有兄弟姐妹 — 我弟弟甚至就在日本生活)。而且我还有住在世界各地的朋友。因此假如我要出国旅行(这也是个人目标之一,只是在家中有一岁孩子的情况下稍难实现),就不仅能从已经旅行过的人们身上得到丰富建议,还可在要去的任何地方与当地朋友和联系过的人们共享欢乐。我开发的Dweep益智游戏的一些用户甚至提出,如果我去他们国家旅行,愿意带我四处游览。


另外的便利一面是,由于我住在拉斯维加斯,整个世界都会自动前来。我可以前往旅游区,认识来自世界各地的人士(而且能在扑克牌桌上从他们那里赚些钱)。我还能拜访来自纽约、威尼斯、巴黎,甚至《星际旅行:深空九号》漫游走廊里的时髦旅行团。:-)



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