从良心出发做市场营销
2005.03.01

我写完发布了另一篇新文章,名为《从良心出发做市场营销》。在这篇文章中,市场营销的概念不仅适用于专业领域(营销产品和服务),也适用于个人(为获得工作机会或感情关系营销你自己)。整篇文章的重点就是向你展示,当与个人良心完全和谐一致时,营销工作如何能完成得更加高效出色。


营销工作与个人良心间存在不一致,是我在共享软件行业中反复看到的一个问题,这也是促使我为此话题写篇文章的原因。许多共享软件开发者为创作一个新产品投入数月辛苦努力,之后却几乎不做任何营销工作。我猜大多数新入行的共享软件开发者,在营销第一款产品上投入的时间只有20-100个小时。我建议在一款不错共享软件产品上应当投入的营销时间,至少该有500-600小时(大概是3-6人一个月的全职工作量),这还仅仅是最初发布产品时进行推广的时间投入。100小时真的只是象征性的营销工作量,涵盖像媒体广告投放,搜索引擎优化,上传软件到下载网站,新闻组公告,以及其他一些标准的共享软件推广手段。按照确实能将产品宣传出去的标准衡量,100小时工作量不过像让蚊子叮了一下而已。所以我很不解为何有人愿意花上1000小时创作产品,然后只花50小时对外宣传。在我看来,除非你碰巧非常幸运,这点营销时间简直太少,难以真正取得可观成果,带来足够的销售业绩。


鉴于你能从网上找到数以亿计的营销书籍和免费营销建议,显而易见这个星球并不缺少营销点子。许多点子无需任何花费便可实施。在过去5个月中,我没在营销上花费一分钱,就将这个网站的流量从零提升到当前每日4000访问量的水平。(事实上,我到目前为止在网站上的总花销,就是为注册域名支付的9美元;我甚至无需支付网站托管或带宽费用)。所以欠缺知识或金钱并不能成为欠缺营销工作的借口。若你知道自己欠缺知识,那么你该做的所有事情,就是马上找本书开始阅读学习。这已经是个信息时代。“我不知道怎么办”不再是有效借口。请主动学习怎么办。世上有人一辈子都在做营销工作,而他们似乎仍有做不完的事情。但不知何故,许多共享软件开发者觉得付出50小时的努力后,就已完成自己能干的所有营销工作。


最后我弄清了,当人们说“我不知道如何做营销工作”时,他们真正在说的是:“我不想营销这份产品,因为自己在内心深处知道人们最好别来买它。它其实是件不需要创造出来的产品。我起初开发它就是个错误。所以我对它做的营销工作越多,自己就越感到惭愧,越多宝贵时间也将浪费在它上面。但我还没准备好承认这个事实,所以我打算做些肤浅的象征性营销工作,再花剩余时间去抱怨糟糕结果,同时开发第2份产品。我在完成第2份产品时也会有大量麻烦,因为我知道当它完成后,又得做营销工作。而且我真不认为它也是人们应该购买的产品。但我看不到摆脱这种困境的出路,所以只能告诉自己和他人,我并不擅长市场营销,即使自己可以通过努力变得擅长于此。另外,或许我还能开个派对来抱怨整个行业的衰败(即便我知道有人在当前环境下正做着兴盛生意)。我就是不想被迫承认,自己浪费如此多时间创作了一个没人真正需要的产品。”


请好好享受这篇新文章。:)



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