即使觉得没帮助,也先加入其中
2005.08.11

很多年前,我听过Brian Tracy(博恩·崔西,当今世界个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。译者注)的一个音频,他在其中推荐人们主动加入某种商业组织,这样你就能让身边围绕众多潜在导师。他讲到自己加入本地商会组织的故事,以及那个决定如何令他在生意上实现了弹射般的巨大进展。


听完这个建议后,我很快就忽视了它。


长达数年时间。


最终我碰上生意困境,不禁询问自己:“如果创作个人发展录音带的人士里真有些是对的,我只是没能看出他们说的事实真相,将会怎样?即使看不出采纳后有何不同,若我直接闭着眼应用他们的某些想法点子,结果又会怎样?也许那些点子确实有用,但它们并非你置身事外就能理解弄懂的事情…”


后来我想... 嘿,Brian Tracy是百万富翁。我却不是。也许他知道某些我并不知道的事情。他如此信任加入商业组织的想法点子,可能我也该尝试暂时搁置怀疑,采纳他的建议。也许我是对的,这个点子的确没用。但若Brian对了,这样做确实管用呢?最糟结果无非是我浪费了很多时间,也许令自己看着像个笨蛋。然而最佳结果看起来却好得让人期待。


于是在1999年年中,我下定决心应用这条建议,准备加入某个商业组织。我想Association of Shareware Professionals(共享软件专业人士协会,简称ASP)应该是开始行动的好地方。ASP是非营利同业组织,拥有大概1500名独立软件开发者会员,所以它与我的软件生意直接相关。我从1996年起已是ASP会员,但自己做的所有事情只是接收月度新闻邮件。我完全是个被动会员。自己并未期望更多参与活动真能带来任何好处,但我决定不论怎样,都直接投身其中,先尝试一番。


Brian Tracy的行动建议是专注于给予、给予、给予。他说到人们可以志愿加入委员会和申请官员职位,而且要出色完成自己的工作。他还说在高层领导位置上,你可以找到一个组织里最棒的那些人。通过与他们共事,你会获得接近他们并从对方身上学到大量经验知识的机会。另外Brian提到建立关系网络的好处,但这种好处对我似乎吸引不大,因为自己并不期望把更多游戏卖给其他软件开发者。


当时从自己发布的四款游戏产品上,我每月只能赚得300美元... 考虑到ASP里有人能在一款游戏上赚得六位数年收入,我的销售成绩毫无特别之处。我没法和人在产品收入上竞争,但我确实有能力做志愿服务,并给出某些有用价值。


我一头扎入只有会员才能发言的ASP新闻组,做了自我介绍,开始定期参与组内讨论。同时我还留意其他可以更深参与组织事务的方式。结果那时刚好有个新出现的委员会席位空缺,需要进行一次委员会成员中期选举(同步性事件?),于是我决定竞选这个委员会成员席位。我那种表现其实有点自负,因为没人真的知道我是谁 — 自己只是凭空跳了出来。所以当时情形就是三位大家熟知的ASP会员,与某个陌生家伙一起竞争那个委员会席位。但在表达想要做出贡献的渴望和热情上,我认为自己表现不错,因为最后在四位候选人里,自己得票排名第二,只差第一名四票。那时我想的是,只要大家有机会了解我,等年末选举时,自己将很有机会被选入委员会。


我猜自己的热情给委员会成员们留下了深刻印象,因为第一次选举后不久,他们便联系我,说副主席打算辞职,问我是否想接替那个职位。我很热切地接受了这份邀请。副主席和其他官员都由委员会任命,所以我无需通过选举就能得到那份工作。


若我记得没错,从做出加入决定,到真正参加ASP,再到成为协会副主席,总共只用了30天左右。这难道不让人称奇吗?一个清晰坚定的目标,经常能开拓出属于它自己的实现之路。我只是想参与一个组织,突然间就成了副主席。我的脑子都因这个宇宙密谋让此事发生的方式,而感到有点眩晕。但我决意尽自己所能,并在任职副主席时工作得非常努力,试图干的事情比那份职位该有的职责多得多。


以副主席身份服务一年后,我被委员会任命为下届ASP主席,从技术上讲,这也让我成为ASP非营利公司的CEO(首席执行官)。我挺确信自己是ASP有过的最年轻主席(我当时只有29岁),但因为没见过所有前任主席,我也不能完全肯定。这绝非一份轻松工作,假如那时知道自己今天所知道的,我很可能会采取不同做法。但回顾过去,看到我当时做的一些事情,如今仍在发挥作用,确实令人欣慰。例如,我为ASP网站主页编写的主体文本,现在依然留在网站上。


由于作为志愿者要承诺服务一定时间(这些志愿职位都没有报酬),我最后花在个人生意上的时间其实更少。尽管如此,在成为副主席六个月后,我的共享软件销售成绩提升了10倍,从那时开始,事情也一直越变越好。基于从ASP会员那里学到的想法点子和经商态度,我的整个生意从头到尾不知发生了多么彻底的改变。回首过去,没有ASP的帮助,我确实很难有机会取得成功。


为ASP奉献出大量时间和精力,其实让我感觉更配得上自己的成功。无论何时想到能给他人带来好处的事情,我都会通过文章或新闻组发言的方式传达出去。我从未觉得自己是任何人的竞争者。从潜意识层面上讲,我感到若能让自己生意更加成功,除了我和家人之外,它也会为更多人带来好处。我发现这种想法非常激励人心,而那种做事心态也一直伴随自己到现在。


Brian Tracy是对的。如今我倒希望在第一次听见这个建议时,就能采取行动。面对在某领域结果明显比我更好的人士,即使对方的建议最初听起来愚蠢,我对接纳那些建议已变得更加开放。也许他们确实知道我并不知道的某件事情…


我频繁看出在生活中,当专注于索取时,我便会陷入匮乏状态。但在专注于给予时,不知怎地,生活里似乎总有富足结果。这也是我在创办此个人发展网站时,并不担心从中赚钱的一个原因。我把自己主要精力全都放在努力提供有价值的事物上 — 而且是免费给予。我还加入了Toastmasters演讲俱乐部,就像在ASP一样,加入其中大概一个月后,我便成为俱乐部官员。对某些人来说,我的商业模式听起来挺蠢(辛苦创作内容多月,然后免费给出所有作品),但正如以前一样,它正神奇地起着作用。在过去数月,许多商业资源都莫名其妙地落入我怀中,自己必须是个彻底的白痴,才无法让这份生意取得财务成功。通过一些奇怪方式,我已经在为自己所做的事情收获报偿,但它们大多还未以现金方式呈现罢了。


上月在共享软件行业大会上,我被推选列入ASP的名人堂,而且获得终身免费会员资格(会费通常是每年100美元)。我很荣幸获得这种奖项,尤其是自己多年间还从ASP收获了如此多的好处。即使今天经营着不同类型的生意事业,我仍在应用作为ASP会员时学到的经验知识。从某种意义上讲,我当前就是在信息内容上应用先试后买的商业模式,只是所售产品不再是软件而已。


若你想在职业或生意上取得进展,请加入一个合适的同业组织,提供志愿服务直至你感觉到痛苦。就算你认为这样做没什么不同,也请无论如何直接去做。可能我知道某些你并不知道的事情呢... ;)



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