你的价值是什么?
2005.08.30

上周四在自己参加的一个Toastmasters俱乐部里,我把《媒介 vs. 信息》这篇文章的主题变成了一场20分钟的演讲。在演讲开始前,我请每位听众制作一张假名片,上面列出他们的名字和当前从事的职业。然后在演讲结束时,我请他们再制作一张名片。当然,因为人们对自身职业有了不同思考方式,名片上的内容也发生了变化。


我们很容易落入将个人职业看成一个容器的陷阱,认为自己只是在其中工作。你也许会这样想:“我是X公司的雇员。”但把职业看成包含在自己内部的某种事物,会是更富力量的一种做法。所以你可以转而这样想:“X公司是我用来表达自己的途径之一。”与把自己看成在公司里占据一个位置不同,请将那家公司看成在你生命之内占据着一个位置。你就像聘用了一个合同工那样,聘用了一家公司来为自己提供服务,对方提供的服务就是帮你向他人传达价值。


为何那些顶尖的专业演讲者,做场45分钟的主旨发言,就能获得10000美元的报酬(还不包括产品销售收入)?这些演讲者的报价为何如此之高?其部分原因是,那些顶尖演讲者明白自己提供的价值。他们的价值便是能在非常短的时间内,改变人们的思考方式,有时甚至是永久改变。我参加过的许多演讲活动,演讲者都能在不到一小时的时间内,永久改变我的思考方式。只是一个用正确方式呈现出来的想法点子,就能提供足够多的价值,让参加活动的整个花销显得物有所值。市场上具备这种改变影响力的演讲者,都处于供不应求的状态,所以他们的报价都很高。


从终极意义上讲,演讲者的价值就在于为听众传递了什么内容。他们的实际影响是什么?与之相似,你的价值(针对你的职业而言)也是基于你能给予他人什么,以使对方在某种程度上获益。你有什么学位或自己工作职位是什么,都无关紧要。你的价值全来自于你能给予什么。你可以产生的实际影响是什么?


当能清醒意识到自己通过工作所提供的价值时,你可以更有意地专注于提升那份价值。例如,专业演讲者可以通过拓展自身技能,在更短时间内,以更深刻持久的效果,影响更多人的方式,来提高自身价值。电脑程序员可以通过为充满挑战的技术问题,想出更快捷、出色和经济的解决方案,来提高自身价值。专业博客作者可以通过在更少时间内,为更多读者,更频繁地提供更有影响力的内容,来提高自身价值。


这真的只是常识,但人们常会忽视自身价值,纠缠于处理各种琐事。最后,人们必须要能收到你的价值,否则你就没有提供任何价值。什么人最能从你的工作价值中受益,你又如何能提升自己所给予的服务?



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