设定你的被动收入目标
2012.04.30

随着在创造被动收入上转入“如何去做”的层面,就让我们从设定一个你想达成的目标,开始这一进程。


你为何阅读此系列文章?难道只是为娱乐目的?你希望学些以后可能用到的知识吗?还是想在今年就创建至少一个新的被动收入流?


让我先为新手们建议一个简单的初始目标:在读完这篇文章后,请为自己想从此系列文章中取得什么收获,设定一个清晰目标。


在未设定出清晰具体的被动收入目标前,不要关闭你的浏览器窗口或把注意力转移到其他事务上。


别找无力借口。别再优柔寡断。别说“我晚点再想想”这种废话。也请别给出“我想要更多钱”这种含糊不清的无用回答。


不论你想到什么借口,来解释此刻为何难以设定一个清晰目标,大家都知道那会很愚蠢。所以我们甚至连想都别想这种借口。不给自己设定一个目标就是在浪费时间。


若你的真实渴望就是创建一个新的被动收入流,那我们确定你的目标将包括3个层面:


1. 你想从此被动收入流上每月赚取多少钱(具体的美元数额)

2. 你期望这个收入流能持续多长时间(具体年数)

3. 你从此收入流获得第一个月收入的最后期限


这并非我们想讨论的终极目标。而是针对你的第一个被动收入流制定的目标(或是下一个收入流,若你成功做过此事)。


如果你脑中有不同想法,与上述条件无法切实匹配,也请务必设定出对自己而言感觉最好的目标。这样在年终,当其他人享受新收入流带来的成果时,你也能看清自己目标完成得如何。


我们的想法是设定出一个充满激励,但你相信自己能够实现的目标。


若你告诉自己难以赚得任何被动收入,因为它远超你的能力范围,那你就需要先拓展一下个人想象力。你完全可以把100美元放进免费开通的存款账户,在未来几十年每年从中赚取一点被动收入。所以请勿在此犯懒。别让自己逃避责任。直接去设定一个目标。


设定目标是种需要练习的技能。如果你最初盲目行动,所设目标对自己而言过于宏大,也令人难以相信,你便无法实现它。若你设定出一个不切实际的最后期限,这个期限也会告吹。你如何知道什么目标才现实可行?请通过实践来校正调整,就像你当初学习走路和说话那样。


我不期望你的目标完美无瑕。那并非我们做此事的重点。设定目标只是让你开始前进并严肃对待这件事的第一步。我们的终极目的,是让你学会善于设定自己能够达成的目标。这种做法意味着,你必须在一开始冒些犯错的风险。


正如俗话所说:“从来没有不曾做过新手的胜利者。”因此,就让我们从设定一个目标开始行动吧。



我的第一个被动收入流


除了从存款账户赚取利息,我自己创建长期被动收入流的第一次真正体验,是为Windows系统编写和自出版的一款电脑游戏。我记得那款游戏在1995年发布。它是个简单的横版射击类闯关游戏。我独自完成了编程与美术工作(但我并不算太好的美工),我当时的女友负责游戏背景音乐并协助完成了音效处理。


那款游戏卖得不是太好。我把它上传到个人网站,但自己网站几乎没什么流量。我还将它上传到一些免费软件下载网站。我制作了一个含有头两关游戏的演示版本,如果用户购买完整版,便可玩到更多关游戏。起初这款游戏的大部分销量,都来自那些免费下载并玩过演示版,之后到我网站上购买游戏的用户。


我同时开通了一个邮局邮箱,开始接受游戏的邮件订购。后来我有了商业账户,可以接受信用卡订单。接着我又利用网上订购,最终搭建起被动收入系统,使订单可以自行处理和完成。


平均算来我从这款游戏每月赚了大约75美元。在营销方面我没有做太多工作,除了把游戏发布到个人网站和上传到那些游戏下载网站,而这些都是一次性工作。一等游戏开始售卖,我就转移到了其他工作项目。


这是款固定分辨率为640x480的Windows 3.1版游戏。它是严格意义上的2D游戏,所以没有3D游戏的漂亮图形或界面。


这款游戏发布一年后,它仍可每月赚取大约75美元。


发布五年后,它还赚得同样的收入。


发布十年后,它仍赚着相同收入。


多年间我不断调整游戏售价,测试过9.95美元,14.95美元和19.95美元的价格。但无论售价怎样变化,它所赚钱数基本上相同。我可以用10美元一份的价格卖出10份,或是20美元一份的价格卖出5份。


游戏最初以3.5英寸磁盘的形式发售,后来变成CD-ROM光盘。但超过90%的用户都购买了即时下载版本。


我还跟LCR出版商(LCR = 低成本零售)进行过一些版权许可交易。这些出版商通过我在下载网站上发布的游戏找到我。他们常将便宜游戏集合在一起,通过CD光盘形式,以每张低于10美元的价格销售。我从这些交易上并没赚到太多钱,但他们为游戏提供了更宽广的分销渠道,而且每份游戏上都有导向我网站的链接。


如果游戏偶尔获得些特别关注,出现销量上的突然增长,当月也许就能实现双倍销量。因此这款游戏在其全部生命周期中,很可能赚到1—1.5万美元的收入。


我花了6个月时间编写和发布这款游戏。当时要学很多知识经验,所以进程较慢。随着不断学习和练习,我的工作速度变得越来越快。自己在1998年编写的一款类似射击游戏,就只用了大概2周时间,其中包括设计、编程、美工和音效。


后来我以大概相同的制作水平,发布了另外三款游戏。和之前一样,每款游戏每月可增加大概75美元被动收入。所以四款游戏相加,我每月一共能有300美元收入。


最终我变得聪明起来,花6个月时间创作了一款出色得多的游戏,并将更多努力放在营销上。这款游戏头一月便卖得500美元,几月后收入便上升到每月2000美元。我趁热打铁,推出两套扩展包装和售价为24.95美元的豪华版。这款游戏的销售表现很快超过我此前全部游戏的销量。我还进行了更多版权许可交易,包括一份每月至少保证5000美元进账的版权许可。


我开发这款大卖游戏的预算是0。当时自己完成了所有设计和编程工作,美工则采用版税分成的形式为我工作,所以我也为他创造出一份被动收入流。


之后我更进一步,还代理其他开发者的版权许可和游戏出版交易,从而为双方创造出更多新收入流。最终我一共经营了二十几款游戏,其中大部分都成为被动收入流。有些收入流表现很好。另有一些则只是涓涓细流。


我在2006年关闭游戏生意时,最终将自己的所有游戏撤出市场。如今我从StevePavlina.com上赚取的收入远超以往,所以不想让继续经营游戏生意分散自身专注力。但从那些游戏上获得的被动收入流,帮我开启了自己的个人成长事业。最初创办经营StevePavlina.com网站时,游戏收入支付着我的所有开销。



长远眼光


对付出6个月的工作而言,在10年时间里陆续获得1万美元收入,是种好的回报吗?当然不是,我可以通过找份工作轻松赚取更多金钱。在编写个人第一款独立游戏前,我已经能从合同编程工作里,赚得比此数目更多的收入。


创建自己首个被动收入流的意义,并非为了马上就获得大笔回报。其意义在于学习如何创建被动收入流,以便你会更擅长此事。然后随着个人技能提升,你可以创建出更大收入流。不要期望你的第一次努力就能成为不朽杰作。


和上世纪90年代相比,如今我用少得多的努力付出,便可创建一个新被动收入流。我能做成它的原因,就是因为当初花过时间学习如何这样做,而且随着时间积累,自己也不断完善了个人技能。


请不必担心这个收入流一开始会有多少。如果你能在今年创建出月收入50美元的收入流,我认为已经很棒。跟我1995年刚开始创业相比,现在实现此目标也容易很多。因此你要做的事情会比我当时做的更为轻松。你的手机都很可能比我当时用的电脑强大不止100倍。


而且你还有我,一路为你提供培训。我创业时可没有任何人做自己教练。有时周围人士还建议我该找份工作。但如今他们都不再跟我说这种话了。;-)


请务必设定好目标,但要对个人进程保持耐心。这是一种会为你整个人生带来好处的技能。即使已在这条道路上奋斗10年时间,你也仍有大量可学内容。



我的被动收入目标


正如我之前提到的,作为这个被动收入系列创作的一部分,我将一路陪你演练创建一个新被动收入流。而且我会在此过程中为自己创建一个新收入流。我还没有决定要创造何种收入流,但我确定自己会想出某些东西。想出点子并不太难。


就目前而言,设定目标是头等大事。由于我想让事情保持简单,不会过度复杂,所以我将设定一个对自己来说相对保守的目标:


我要在2012年9月30日前,创建一个新被动收入流。这个收入流平均每月能带来至少2000美元收入,并能持续至少10年时间。


这意味着新创建的收入流,能在未来十几年,至少为我赚取24万美元收入。


它对我来说像个可以达成的目标。我已创建过多个这种规模,甚至比它更大的收入流,所以相信自己再次做到不会太难。但这次面对的挑战,是自己要在行动过程中详细解释所有步骤,而我还从未做过这种事情。我想让此目标保持在基础入门性质,以便我能专注于教学层面。


拥有一个清晰具体的目标,可以帮我转入思考如何将其达成的行动层面。现在我就能开始琢磨做成此事的各种方法。


设定好目标也可帮我排除在创建此收入流时不能去做的事情。我不能再做更多工作坊或付费演讲,因为这些都是主动收入。我想一次性创建某样东西,让它至少在未来十几年里每月为我创造收入。


假如在最后期限前我没能完成目标,将会发生什么?什么都不会发生。我将设定一个新的最后期限。最后期限只是一种专注机制。只要我想,可以在两周内创建一个新收入流。而且自己很可能在行动过程中,创造出不会在博客里提及的其他收入流。但对于此次创建的收入流,我想慢慢着手,并详细解释其进程,以便你能跟随学习。但我也想朝着最终能取得某些成果的方向不断前进。我可不想永远困在思考想法点子的行动模式里。



你的被动收入目标


设定目标一事的关键,就是养成设立并达成目标的习惯。它并非意味着设定你永远无法实现的雄心目标。一旦你达成那些初始目标,就可以晚点再设定更大目标。


有时我会设定一个限期为两月的大目标,但头一两周就能完成它。我会庆祝这种结果。然后继续设定一个拥有新期限的新目标。


只要所设目标能产生激励并帮你采取行动,那就是对你而言的一个好目标。


我建议你设定一个像这样的目标:


我要在2012年12月31日前,创建一个新被动收入流。此收入流能在未来最少5年内,为我平均每月带来至少100美元收入。


我认为对大多数人而言,它都是可以达成的目标。你无需创建个人网站就能赚到这些钱。


有些人完成此目标不费吹灰之力;对他们来说这是小菜一碟。另一些人则发现它是个严肃挑战。请自由自在地调整个人目标,让自己感觉舒服合适。


如果你能达成上面的目标,便可至少将6000美元放进自己口袋,但具体数目无关紧要。我们的真正目的是让你学会如何创建一个月收入100美元的被动收入流。一旦学会做成此事的方法,你肯定就能再次做到。这样做上10次,你就能获得6万美元的被动收入。


一旦你学会如何赚取每月100美元的被动收入 — 通过实际行动,而非只是读读文章 — 以后创建更大收入流便并非难事。与创建10个收入流,总共带来6万美元收入不同,到那时你可能学会如何只通过一两个收入流,就赚得这一数目。随着不断在此领域拓展个人技能,你将发现如何通过付出更少努力,赚到更多收入的方式。倘若一个收入流枯竭,你还将知道怎么用新收入流进行替代。


我对创建出每年能赚5万美元的收入流已感到舒适自如。我几年前在自己网站上放置第三方广告时,其中一条收入流每年能赚得超过10万美元。一旦熟悉了这类事物的窍门,我认为你会发现创建新收入流,并用不同方式进行试验,会是充满乐趣的挑战。


假如你想要长期财务安全感,并不会从金钱或被动收入流中找到。你只会从不断拓展个人知识和技能中找到。你可以拿走我的所有被动收入流,我的网站,还有我的财产等事物,而我仍能在相对短的时间里重新创造出同等水平的富足财务状态。因为我已知道如何这样去做。


这也是我想让你达成的结果。我想让你学会如何做成此事,这样你便永远拥有此项人生选择。这种自知如何去做的状态,能使你从过多财务压力中解脱出来。你无需再抢着找份工作来支付个人所有账单。如果你想要更多金钱,只用去创建更多被动收入流。



现在就干


若不设定好你的目标并把它写下来,你就不算读完这篇文章。假如你还未做到,请现在就干。


一旦做完此事,我鼓励你也将个人目标公之于众 — 但请只在你感觉会收获人们支持和鼓励的地方公布。


我公开分享个人目标,是因为我预想会有许多人想让我成功,因为他们也能从我的成功中收获教育价值。看我努力尝试并最终失败,并不会造就一系列丰富有趣的文章。我也已看到很多积极反馈不断涌现出来,所以知道人们对这个系列文章有着极大兴趣。


若你期望得到更多积极支持,就将你的目标分享在个人博客、Facebook社交页面等地方。请像我做的这样,给自己增添些责任和承诺。它会帮助激励你成功,而且你也能激励他人一同拓展这种技能。


另外,假如你在公开分享个人目标后收到的大多是消极反馈,那就有一个不同的挑战要去面对。这意味着你的生活中满是与自己互不兼容的人群。你已有太多来自社交方面的拖累因素。他们只会阻挡在你的成功道路上,所以如果你不认为能说服争取到对方的支持,就请放弃这些人。将其拉入黑名单,取消对他们的关注,等等。


假如有人不喜欢你在这个领域设定的目标,当你真的成功时他们又会是什么样子?他们到时很可能感觉更糟,之后你就得处理像小气、嫉妒、挖苦、索求等更多问题。你不如现在就将他们屏蔽在外,让个人生活充满积极正面的支持。让这些人保持在一定距离之外... 从你这位榜样身上学习。


请准备好获取成功。并期待自己最终成功。而且自知一旦设定好目标,就能将其达成。假如你想达成个人目标,就需开始扫除生活中任何可能阻碍实现它的事物。无论是谁讨厌你的目标,请直接放弃他们。这将创造出更多社交空间,以邀请获得更加美好的感情关系,结识更多在这条道路上给你支持的人们。当那些拖累负担被清除后,积极正面的支持才有机会现身。



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