通过变得更加慷慨赚取被动收入
2012.05.14

既然我们已设定好个人被动收入目标,还讲过一些关于被动收入心态方面的内容 — 希望你喜欢上篇博客里的幽默 — 现在就让我们探索真正创造被动收入流的详细做法。我们会先从较高层面的概念着手,然后在未来文章中逐步深入探讨具体细节。


以下便是一种收入方式的3个基本部分:


1. 价值创造

2. 价值递送

3. 报偿


请注意这3个方面能应用在任何创收方式上。例如,当你有份常规工作,自己很可能就在为雇主创造和递送某些价值,之后你将为所做工作收获报偿。


那被动收入的不同之处又是什么?其中的差异主要源于第二方面:价值的递送方式。


当你由常规工作获得主动收入时,你的价值递送过程通常只有一次。无论创造出何种工作成果,你都会把它交给雇主。


同样的情形也适用于合同工作。你为一个客户完成某些工作(价值创造),交付那些工作成果(价值递送),最后获得报偿。


然而,在被动收入策略中,关键理念就是要多次递送这份价值。然后你就能多次获得报偿,每进行一次价值递送都有一次收入。


所以一种被动收入策略的核心要素,主要是从价值递送的方式上体现。



被动价值的递送


“被动价值”这一说法,好像暗示它是依据第三方面(报偿)因素,定义出被动与主动收入间的差异。但两者间主要差异一般会从价值的递送方式上找到。


对于主动收入方式,你将一次性交付个人工作成果,而且只为它收取一次报偿。对于被动收入方式,你的工作成果则被多次递送,你也能多次获得报偿。


被动因素意味着,这份价值在被递送时无需你直接付诸个人努力。所以你正采用的方法,能让个人工作成果输送到众多客户手中,但你不必成为参与递送工作的那个人。例如,当我在自己博客网站上发布一篇新文章,它就会自动递送给遍布全世界的人们。我不必亲自将文章发送给每个人。价值的递送工作会自动完成。



为何只有一位顾客?


现在有个你可以自问的好问题:你为何只有一位顾客?


一个找份工作的人,就是仅向一位顾客销售自己工作成果的生意人。若你拥有被动收入策略,却将它每次仅用于一位顾客,你拥有的就只是主动收入策略。一个老板。一个雇主。一次只服务一位顾客。


一个能创造被动收入的人,通常更喜欢同时向众多顾客递送价值。另一种选择,就是反复向同一群顾客不断递送价值,但无需在每次递送时重新创造相同的价值。这种做法的一个好例子,就是出租你拥有的房产。即使只有单个顾客,因为顾客会每月持续支付房租,你就能以这种方式创造被动收入。


当人们从主动收入思维转变到被动收入思维时,他们便常开始思考如何能将价值递送给更多人群。与其让自己的工作成果只有一位顾客,为何不能有10位… 100位… 或者1000位顾客?你为何不能去服务1000000位顾客?


你的能力可以给多少人提供帮助?



扩大规模


请注意,当采用主动收入策略时,收入数目也是价值创造方面需要考虑的一个因素。当你只有一个雇主、一个用户,或拥有只能服务一位顾客的特定工作成果,那么为了增加个人收入,你就必须更辛勤地工作,或对个人创作成果提出更高报价。


但有了被动收入策略,你就有了额外的杠杆支点。你可以不止一次地递送同样的价值,并在每次递送时获得报偿。正如它体现出的结果,这是一个强大的杠杆支点。


当你开始思考如何扩大个人工作规模,常会发现自己可以做着同样的核心工作,但比现在服务更多人群。你只需采用与以往不同的方式来递送个人工作价值。


例如,你可以为一家公司编写软件,并从他们那里领取薪水。但你也可开发和发布自己的软件,让众人下载和使用。


你可以做名律师,一次只见一位客户。或者你可以利用自己最出色的法律建议,创作和销售书籍,从而帮助更多人。


想想你此时正做的工作。你可以怎样调整个人工作,让它能为更多人提供价值?


很可能你的雇主已利用你的主动劳动力,在它之上应用了被动收入策略。你一次性完成了个人工作,他们则通过被动收入策略的杠杆作用,让那些工作产生长期收入流。或者,你的工作正支持着所在公司开发的创收系统,为其投资者和创立者递送被动收入和资本收益。


销售额是任何商业生意的生命血液。若你只能向一位顾客销售,也就产生不了太多血液,因而无法形成可观收入流。


要想进入被动收入的胜利王国,请开始质疑只向一位顾客销售的那种生意所体现的智慧。请开始思考如何扩大个人工作的规模,从而将你已能创造的价值,同时递送给不止一位顾客。


一般而言,创造被动收入流的方法,就是同时向众多客户递送你创造的价值,并从中多次获得报偿。倘若你反正要工作,那就已经在给某人创造价值。为何只将你的工作成果卖给一位客户?请拓宽你的视野,意识到若有一个雇主愿为你创造的价值付费,其他人也很可能愿为你付费 — 只要你不再对目前唯一的客户如此紧抓不放。



别再对你创造的价值表现得如此自私


我倾向认为,那些采用主动收入策略的人,与采用被动收入策略的人相比,显得更加自私与自利。这种话听起来可能有点苛责,但真相是,主动收入者们并不怎么善于分享。他们一次只跟一位客户分享个人价值,而在有着几十亿人口的世界上,这岂非显得过于有限,你说是不?


人们还经常把这类行为称作忠诚,但它其实只是种受限思维。另外,你的雇主可能已在背后利用这种受限思维,基于你的主动工作成果为其他人创造被动收入。


被动收入者总在不断寻找能把更多价值送到更多人手上的方式。他们想变得尽可能慷慨。他们热爱分享。而社会也用被动收入流的方式奖励他们,因此他们甚至在不工作时也能获得报偿。


社会根本不在乎你工作得有多辛苦,也不在乎你有多大创造力。它只在乎你实际送到人们手中的有用价值。那就是你获得报偿的原因 — 你递送出去的有用价值 — 而非你的想法,你漫长的工作天数,或者你身为人类一员的固有价值。


我们在后续文章里会涵盖如何去做的更多细节。到目前为止,你的家庭作业就是开始思考你正向人们递送的有用价值,并考虑如何能扩大其规模,把这些价值同时递送给更多人。你此刻有没有工作对这种思考无关紧要。你正在向朋友和家人递送什么价值?人们为何不怕麻烦愿花时间跟你在一起?如果你付诸努力,还可以提供其他什么形式的价值?有益提示:你实际上不必亲自递送这些价值。你只需确保递送过程能够发生。


请开始步入崭新思维境界,变成一位向他人更慷慨提供价值的人士。从终极意义上讲,这就是被动收入的全部要义所在。:-)



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