被动收入系统
2012.05.24

要想产生被动收入,你需要一种可以维持个人收入的有效方式,使自己不必从事太多枯燥乏味的工作,就能让收入持续产生。若你必须保持每天工作,才能避免个人收入下降,那你就是在赚取主动收入,而非被动收入。即使你没有积极主动地工作,被动收入也能持续不断地流入。


很多形式的被动收入仍需完成每日或每周的维护工作,比如执行订单或处理客户服务,但这并不意味着你必须自己完成那些维护任务。你可以将这些任务委派给其他人、其他公司,或相应技术手段。为让个人收入成为被动性质(意指你不必做太多工作以维持个人现金流),你需要移除自己手头的事务,但那些事务仍需妥善完成。


一个被动收入系统就是一种委派形式。什么事情要被委派,又该向谁委派?假如不是由你自己动手,那些必须主动完成的任务又将如何处理?你的被动收入系统必须提供这些答案。


我喜欢把任务委派给技术完成,因为技术非常快捷、高效、始终如一和经济可靠。技术还能很好地适应变化,这意味着你可以根据需要添加更多计算资源,除了支付所用资源一般无需再有其他开销。这对一份互联网生意来说极其适用。


例如,我正把这篇文章的分发工作委派给自己的网络服务器。当我点击“Publish”(发布)按钮后,这篇文章便被发送到服务器,随后各种硬件和软件工具就会处理剩余事务。假如没有这些技术,我便不得不使用其他分发方式。技术如今无所不在,以致于人们很容易忽视它所创造的贡献,将其视作理所当然。但在任何被动收入系统中,技术都可扮演至关重要的角色。倘若没有这些技术,我能把写过的每篇文章,每月发送给全世界成百上千万读者吗?如果这些事务全由人工完成,那将是极其庞杂的一项工作。


请注意当你依靠技术进行沟通时,已经在利用被动系统。你收发的消息通过了由他人设计、建造和维护的技术设备。你可以不必为此服务向那些人支付费用,但他们依然正为你每天工作。你此刻就在利用这些系统。所以,若你目前已在靠这些被动系统满足个人沟通需求,何不充分发挥其杠杆作用,用它提升个人收入?


你还可以把任务委派给其他人和其他公司,让自己从工作中解脱出来。在一份典型的分销交易中,你就能把订单处理、执行和客户服务委派给其他公司。例如,若你采用Amazon(亚马逊公司)的分销项目来销售产品,便可高效地将很大一部分工作委派给Amazon。从你的视角来看,一次分销销售操作似乎能以十分被动的形式完成。但那是因为Amazon在背后提供了主动工作劳动力,从而让你的分销收入得以实现。



自建还是外借


要落实自己的被动收入系统,你有如下几个选项:


1. 你可以从零开始设计并创建自己的被动收入系统。

2. 你可以学习他人如何赚取被动收入,再尝试复制他们的做法。

3. 你可以利用他人提供的原版系统(通常需为使用这些系统的特权支付费用)。

4. 你还可将以上所有方式结合使用。


我在不同时期用过所有这些被动收入方式。但我无法给出哪种最好的一般性推荐。最明智的选择会取决于多种因素,包括时间限制、预算限制、个人优势和个人目标。


假如你想迎接真正挑战,从零开始设计和实施自己的被动收入系统,那将是能收获极大满足感的做法。这种创收方式的有利一面是,它由你发明而来,所以你知道其内部工作原理,还能根据自己想要的一切需求进行定制。不利一面是,这种方法会耗费大量工作,而且在首份收入开始流入前,你很可能要等上挺长时间。创新存在风险。有时风险蕴含回报。有时则毫无回报。


更常见的情况,是人们会相互借用想法点子。干嘛要重新发明车轮?请直接学习对他人有用的东西,然后在自己身上使用类似方法。市面上存在大量由其他企业家创作的书籍和收入系统,他们都很高兴教你如何做到他们已经做到的。有些人愿意免费分享自己收入系统的详细内容,另一些人则在收取一定费用后才愿分享。即使存在收费,购买他人的收入系统,也能节省你大量时间精力。


我在上世纪90年代试图推广销售自己的电脑游戏时,买过Bob Schenot一本名为How to Sell Your Software《如何销售你的软件》的书。Bob在书中分享了他的销售系统的大量细节,而我也得以将其建议应用到自己生意中,节省下大量时间。那种销售系统如今看来已非常过时(许多都是互联网时代之前的策略),但它在帮我建立自己生意的直销系统上开了个好头。


与之类似的看起来经济可靠的一种被动收入做法,就是利用他人现有系统。这方面的一个例子,就是把你的书籍版权许可给一家出版商,或通过Amazon销售你的作品。因为你无需提前支付任何费用,这看起来像是种不错交易。但若你的作品销量很好,这种做法就会显得极其昂贵,因为你必须将个人销售收入的可观比例支付给系统提供者。对那些刚起步创业的人士而言,这种做法倾向于最为容易。这个类型的收入系统提供者可能非常善于处理订单和应对客户服务,但他们通常不会提供太多营销帮助,因此你可能很难引起对方的特别关注。即便如此,他们仍能为你解决大量枯燥乏味的工作,使你的收入流处于非常被动的形态。


好消息是,你不必为使用被动收入系统,而去理解如何从零开始创建它,就像你无需为使用电脑而去了解如何从零开始建造一台电脑。


我个人最喜欢的收入方式是混合途径。我会从其他人那里挑选众多好想法,但又爱在其中加入自己的点子,一边干一边不断修改个人被动收入流。我很少原样使用他人的收入系统,通常是因为发现对方的营销方式与我的读者群体不太匹配。



买还是不买


你肯定会遇到的一个问题是,自己是否该购买他人的收入系统,比如为对方提供的知识或资源支付费用。


一般而言,我的确认为这是个好主意,尤其当你刚开始创业时。但它只适用于你对这种做法非常谨慎的前提下。你可能会浪费大量金钱,从偶然出现的互联网推销者那里购买品质低劣的赚钱系统。另一方面,为使用优秀系统支付费用也能给你带来巨大价值。你可以把花费了别人数年,甚至几十年辛苦工作的成果,在很短时间内就学会应用。


在为被动收入领域中看起来挺高端的知识付费方面,我曾显得过于热切。结果当然为一些虚假或过时信息浪费了不少金钱。之后我急转方向,又变得非常吝啬,造成自己错过了一些能轻松赚钱的好机会。最终我形成了一种让自己感到更可行和现实的态度。如果我认为自己能有效应用所学方法,而且那些信息也来自优质来源,我就愿意为那些方法系统付钱。对我来说,优质来源就是看起来真诚想帮人们理解和应用自己所教方法的那种人,而非只想卖出劣质信息去赚更多钱的那类人。另外,一套优质收入系统,会是已被证明在真实世界条件下切实可行的系统。


通常情况下,自己现在为被动收入系统方面的知识付钱时,并不想照搬其他人的原样系统。我只是想寻找些新鲜想法,用来升级自己的现有系统。有什么最新和最棒的想法点子,我可能会在无意中错过?


我知道涉及营销时,那些销售这些系统的人们,会试图激起我的情感反应,提供额外情绪刺激来促使我购买。我则会尽最大努力忽视这些销售技巧,更客观地看待那些系统的潜在价值。


因为知道有人会问我这种问题,我将在此分享两个有针对性的推荐系统,供你用于创造网上被动收入流。



Site Build-It


我从2008年早些时候开始就一直在推荐Site Build-It(Solo Build It),并给他们推荐了数以千计的新客户。因为SBI出色混合了技术、工具、网站托管和教育知识的服务特色,我如今依然全身心推荐这套服务。他们在帮助人们创建成功网上生意方面(并非仅仅是建立网站),一直寻求成为全合一的解决方案。而且他们确实做到了这样。


SBI持续更新着自身技术实力,而且不久前刚进行了一次重大升级。所以它现在甚至比我最开始推荐时更先进可靠。


SBI还管理着一个积极活跃的网上论坛,其成员每天都在那里分享各种创业建议和策略。单是这种资源就是个有用信息的宝藏... 更别提来自众多SBI成员的持续支持。


SBI为自己提供的服务收取非常合理的年度订阅费用。SBI网站的每年开销不及我为StevePavlina.com网站单月支付的托管费用。经由SBI创建的网站当然有能力产生至少我和一样的被动收入,而且许多SBI成员还拥有多个网站。假如你对通过建立个人网站创造被动收入感兴趣,SBI就是个非常经济适用的解决方案。


尤其当你有个非常感兴趣的话题,或者你喜欢分享某种知识,我就特别推荐SBI。与在社交网页上不断分享各种想法不同,你可以在个人网站上进行分享,并利用这些内容带来流量。之后你便能以各种方式将这些流量变现,从而获得收入。


我推荐SBI是因为人们真正用它赚到了钱,SBI会提供一套坚实可靠的全合一解决方案。而且与他们提供的价值相比,其费用依然十分经济。


想了解更多有关SBI的信息,请阅读我的SBI点评文章,或查看我最近关于SBI的更新消息。


你也可以关注SBI的Facebook页面,因为他们经常在那里发布各种建议、更新消息,还有特别优惠等信息。



Get Rich With Ebooks(《电子书致富》)


我的图书出版商Hay House昨天告诉我,电子书今年的销量预期几乎会加倍。我们正身处一个独一无二的历史时期,人们对电子书的需求增长远快于供给能力。其部分原因就是平板电脑的销售一直都有疯狂表现。人们对在这类设备上阅读的电子书便出现了如饥似渴的需求。


我上周在加拿大度过,乘坐航班期间就用iPhone读了些电子书。尽管屏幕有点狭小,我发现以这种方式阅读非常愉悦,而且我知道不止自己一人有此感受。同一航班上的不少人都在用iPad阅读电子书。这种向着电子书迁移的阅读趋势只会继续下去。


昨晚我还跟朋友Stewart Emery一起讨论印刷图书出版业难以避免的收缩态势。Stewart是Success Built to Last(《成功长青》)的合著者,也是图书出版行业极具影响力的一位人物。此前他预言过Borders或Barnes & Noble书店两年内就会歇业。两年后(预测得几乎准确无误),Borders书店宣告破产,而Barnes & Noble通过把注意力转移到跟Nook合作的电子书业务上,才幸免于难。


对于自己的图书作品,我也能看到其Kindle版销量,正在超越简装和精装纸质书加起来的总销量。我预想这种差距在未来五年甚至还将继续扩大。


这种局面为电子书作者们开创了不同寻常的致富机会。虽然最后电子书的供给会迎头赶上,但现在这种需求仍以远超供给的速度增长。市场上的印刷书籍仍多于电子书数量,但销售势头全都在电子书一侧。现在便是电子书作者们淘金的大好时机。


Vic Johnson注意到这个趋势,而且乘势而上。截止现在他已从电子书中赚到超过7百万美元收入。他提供了一套解释自己具体做法的详细课程,恰如其分地为它命名Getting Rich With Ebooks(《电子书致富》)。


我已通读这套课程并从中学到大量有用内容。我还直接与Vic交谈过。他曾历经破产,并靠销售电子书拿到了致富门票,这也解释了他为何对电子书抱有如此大的激情。我推荐大家在创作和销售电子书方面,看看Vic提供的课程和工作系统。电子书领域这种不同寻常的“需求-供给”状态不会永远存在。


这一趋势与我在2004年开始博客创作时利用的行业优势相似;那时人们对博客内容的需求增长还远快于供给程度。随着大众对博客兴趣的不断提升,许多和我同时期开始博客写作的人士都目睹了个人流量的显著增长。不过,若你今天刚开始博客创作,对这场游戏而言就有点入场太晚,因为博客领域现在已拥挤得多。


有趣的是,Vic销售的大部分电子书内容甚至都并非他自己所写。他通过重新打包公版领域作品,还有雇佣写手为其创作内容的方式,赚得了大笔收入。他在自己课程中详细解释了如何运用这些做法,包括怎样甄别出你能够大卖的新电子书机会。


请注意,若你使用Vic的工作系统,甚至能利用我网站上的任何文章或播客音频,创作你自己的电子书,因为这些作品都已放弃版权。如果你在Amazon.com上搜索我的名字,就能看到基于我作品内容,由他人制作发布的几十本电子书。


不过,我能看出人们在试图重新打包销售我的作品内容时,所犯的大量新手错误,而且这会伤害他们的销售结果。倘若他们能先学一遍Vic提供的课程,很可能会做得更好,因为Vic分享了众多可以提升销量的优化技巧。如果有人想把我的作品变成可以销售的电子书,我对此毫不介意。但我也想看到他们能做得更好些,因为这意味着作品中的有益想法将获得更深远的传播。


假如你的写作技巧并非太出色,或者你对自己创作出高品质内容还有怀疑,Vic的工作系统就是个好选择。另一方面,若你像我一样热爱写作,也可以利用Vic的课程,帮助自己针对创作的电子书,进行高效的市场调研、推广和销售工作。我认为它完全值得你支付其课程费用,而且Vic采用了先试后买的模式进行销售,以便帮你轻松开始这种尝试。


我已经写过一本书(由Hay House出版),因此经历过整个出版过程,知道那是什么样子。但我仍从Vic课程中学到一些此前并未意识到的宝贵知识。我还深受其热情感染,很喜欢他实事求是的传授风格。


我认为对于许多正关注被动收入系列文章的人们而言,Vic的课程将很有吸引力。因为这种创收方式无需你拥有一个网站,也无需你去创建一个。Vic会教你如何利用其它网站为自己销售电子书,从而赚取被动收入。你依然可以创建一个网站来帮自己销售电子书,但这部分工作属于可选项目。


我喜欢Vic对其作品内容的慷慨态度,他的课程包括大量额外内容和资源,并通过实用信息给你提供帮助。他甚至说明了自己所用具体服务的提供商,还给出了他们的联系信息。


请观看这个视频,它能帮你更多了解Vic Johnson的Getting Rich with Ebooks(《电子书致富》)课程。


Vic的课程与SBI网站服务可以很好地互为补充,它们并非二者只能选其一的情形。你可在同一话题上轻松创建一个SBI网站和写出一本电子书。例如,我就很喜欢自己的书和网站之间的协作关系 — 它们能帮助彼此进行推广。


我在经营电脑游戏生意时也采用了相似的组合策略。我当时通过个人网站销售游戏,也把自己游戏的演示版本发布到数百家软件和游戏下载网站。下载网站会帮我把流量引入到个人网站,人们在那里可以购买我的完整版游戏。Vic也采用了类似策略,使用价格便宜的电子书将流量导入自己网站。他从电子书上赚到不少钱,而且他还能通过销售除电子书之外的其他产品和服务,从个人网站上赚钱。



你的被动收入系统特性


我写这篇文章的目标在于,让你思考喜欢用什么样的系统,去创造属于自己的被动收入流。你想要创建一个带来收入的网站吗?还是倾向于创造一个可在他人网站上销售的产品?你是喜欢融合了这两种方式的收入系统,还是想做些截然不同的事情?


请思考你自身的优势强项。一个好的收入系统,能让你充分利用个人优势,并通过委派方式解决自己的劣势部分。你是像我一样的内容生产机器,只需要一个能提供高效发布平台,并将自己作品变现的收入系统吗?还是对销售他人的产品或服务感觉更舒服?销售事务是否会令你毫无兴趣,你是否更喜欢把销售工作委派出去?


当涉及创建被动收入系统时,关键考验就是你的系统在现实世界里是否可行。你可以去梦想自己喜欢的一切元素,但梦想无法给你带来收入流。


好的被动收入系统会带来成果。若你从未从零开始创建过自己的收入系统,要想快速达成个人目标,我就推荐你借用他人的创收系统。或者,若你宁愿接受更大挑战,不介意直接投入更多时间精力,你永远都可以自由创建个人的收入系统。


一旦有了利用他人创收系统的经验,你可以决定去继续使用它,也可尝试不同系统,或者迎接挑战创建属于自己的系统。在这件事上没有对错之分。但我建议面对个人第一份被动收入流时,直接借用他人系统会更轻松容易,即便你不得不为其支付相应费用。一个好的系统看起来简单,但那是因为其中隐藏了大量实施细节。对被动收入而言,省去这些麻烦是件好事。应付太多细节事务会把你抛回主动收入的世界之中。


一个好的被动收入系统,一般会同时采用大量不同创收策略,把它们全部编织进一幅和谐一致的图景。这与一台电脑是如何兼容大量不同硬件和软件,从而作为一台机器实现良好运转的情形相似。


我们还能从把被动收入系统拆开打散,了解研究单个组成部分上,学到大量知识。而那就是我在未来几周内将要分享的内容。虽然我推荐从借用他人收入系统开始创业,但学习了解那些系统中的不同元素是如何一同工作的细节知识,依然非常有用。因为你很有可能想在未来调整和拓展从他人那里学来的内容。



热爱你的系统


你现在不必马上对采用特定的被动收入系统许下承诺。你终需做出这种承诺,但目前,我只想让你熟悉一些创收选项,并对这些选项进行一些思考。


请看看SBI的网站内容,对他们提供的服务做些了解。再瞧瞧Vic的介绍视频,请注意那份视频其实也是他对自己课程进行销售的系统工作的一部分。


这些收入系统的哪些方面吸引了你?它们能结合你的优势吗?你期待使用后会切实可行吗?你又可能对它们进行怎样的调整和拓展?


你和自己使用的被动收入系统间培养出健康的互动关系非常重要。如果你热爱自己的系统,就会喜欢使用它。若你不怎么热爱,就会出现拖延行为。


我没有通过投资不动产创造被动收入,是因为那种方法会让我感到无聊得想哭。而且我不觉得那种收入形式对这个世界有太大贡献。有些人可能对不动产投资充满激情,但它对我的个性和价值观而言并不合适。


另一方面,我热爱博客写作。我喜欢当有想法时,就能马上让其脱离自己大脑,在同一天与成千上万人进行分享。我喜欢自己的作品会被永久存档,通过互联网让任何人都能每时每刻看到。我不是非常有耐心,所以当自己有激动人心的想法时,就喜欢立即把它分享出来。我热爱这种支持个人博客写作的被动收入系统。因为它允许我免费给人提供大量价值,同时不会有拖后延迟,或要为一丁点作品就向人收费的感觉。我喜欢分享,而自己使用的这种收入系统便允许我充分做成此事。


我不想让你犯下错误,使用连自己都难以忍受的被动收入系统。我想让你拥有一个自己真正感激欣赏的收入系统。把你不喜欢的工作都卸除,这样你才能做更多自己热爱的事情。当做着自己热爱的事情,你就愿意做出更多贡献,这对所有人来说都将是更好结果。



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