营销你的产品
2013.07.12

当你发布一个新产品,请计划用于推销它的时间至少要与创造它的时间一样多。


人们常犯的一个错误,就是花费500小时创造一个产品,之后却只花20小时进行推销。接着他们便纳闷为何没人购买自己的产品。通常没人购买实际就是因为没人知道这个产品的存在。


另外一个错误就是不断重复推销给相同人群,比如你的社交媒体粉丝,而很少关注其他地方。在单个地方重复曝光你的产品完全没问题,但也请尽力向外扩展。寻找各种方法去接触那些从不知道你产品的人群。


Jack Canfield推荐采用5项行动法则,他和Mark Victor Hansen用此法推销过第一本《心灵鸡汤》。他们承诺自己每天付诸5项推销行动。他们会打电话给各家书店让其代销这本书,会将赠阅本发送给书评家,还会联系电台要求安排采访,等等。他们就这样连续18个月,每天付诸5项简单的推销任务,直到《心灵鸡汤》成为一本最畅销书。


我在1999年推销自己开发的一款独立电脑游戏时,曾用过类似做法。在游戏发布后的连续六个月里,我不断把演示版上传到游戏下载网站,到处分发免费评测版,还将演示版发送给LCR发行商(低成本零售商),有选择地购买在线广告,并为游戏开发刊物撰稿。我还参加各种会议,从其他独立软件开发者那里学习简易和免费的营销技巧。之后我聘用了一位女士为我处理大部分网上营销业务。她会每周做些事情来协助推销我当时售卖的多款游戏,并周期性向我发送业务报告邮件。我还雇了一个人专门帮自己在发布新游戏时对外发送新闻稿。


现在我已不用那么直接地进行营销工作,但依然很重视它,因为这是做好生意的关键部分。每当我写出一篇新博客,它就能吸引新读者进入我的网站,特别是由搜索引擎推荐而来。通过放弃自己文章的版权,我也鼓励了更多人自由分享和重新发布这些文章。这种推广策略对我很有用,但对于那些网站流量很少或根本没有流量的人士,可能就起不到太好效果。


要解决这种流量很少或没有流量,却想推销产品的鸡和蛋类型问题(先由流量促销产品还是先由产品带来流量。译者注),我推荐使用Jack的5项行动法则。不要总在自己社交网络的粉丝上下功夫,然后就期待出现突破性局面。请试着向外扩展并用其他方式传播产品。在其他地方也撒下种子。通过头脑风暴想出那些你每天能向更多人传播产品的点子,再由反复实践这些行动做起。


我喜欢撒下那些有着长久生命力的种子。一篇不受时间影响的文章可以在网上永远存在,因此它会年复一年地持续为我带来流量。写完几十年后它仍可为众人提供价值,而且我也不需要进行特别的维护。但若我接受一个电台采访,它只能被人们收听一次,之后便彻底消失(除非节目结束后它被发布到某种永久性的网上存档)。我宁愿播撒那些能长年存在的种子,而非如此短暂的一次性事件。我喜欢不会这么轻易被连根拔起的种苗;否则每年都像要从头干起一样。


最终,你将学会哪些途径对自己来说最为有效。对于我以前的游戏生意,把演示版本上传到成百上千的下载网站很可能收益最大。一些开发者甚至创造出能自动为这些网站完成上传的软件,从而大大简化了这项工作。对于我当前的事业,写作博客的成果很不错,部分原因是我在2004年已着手开始创作。但如今我并不推荐大多数人去写博客,因为这一领域已太过饱和。要是我现在开始创业,很可能会专注于视频内容的创作。网络已变得越来越移动化,视频内容倾向于比单纯文字有着更友好的移动体验。


一旦你触及某个突破点,营销过程可能就会自我延续下去。达到此点后,你也许只用依靠人们的相互推荐,就能看到个人收益随着时间增长。但在一开始,你通常不得不采取很多直接行动,来启动营销过程,并逐步达到满意水平。


成功营销自己产品所需做出的承诺,可能看起来很高。它也确实很高。这就是为什么创造你自己热爱的产品如此重要。假如你对自己产品的感觉没那么好,或者你只是为金钱才把它创造出来,而非它能向人们提供持续价值,你就很可能觉得付出成百上千个小时进行推销,是种地狱般的负担。许多人都在自己产品发布后任其枯萎和死亡。但是,倘若你为自己创造的产品自豪,并有要与世界分享它的充足理由,你可能就会发现,激励自己让其广为传播将容易很多。



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