商业生意就是个社交游戏
2014.03.03

假如你想成为一名真正企业家,我想说你至少应有10位已是成功企业家的好朋友。若你认为这个数目听起来很多,我觉得你的思维心态就出了很大问题。


很少企业家能独自取得成功。商业生意就是个社交游戏。


我估计自己在生意中(以及整个生活里)所挣大概一半钱,实际上都来自其他人的生意。另一半收入则直接源自我的客户。这些收入包含我之前的电脑游戏生意。对于我的个人发展事业,则有更多收益是源自他人生意。


虽然我喜欢直接面向客户销售,比如出售自己工作坊门票,但我需要大量个人客户,才能实现一份好商业交易。对于自己公司,甚至整个人生来说,有多少个人客户能与我做出超过百万美元的生意?我想应该没多少。但在数年间只和几位不同生意伙伴,我就已做成超过百万美元的交易,还做成了许多收益在10万至100万美元范围的其他生意。


我是说你无法独自取得成功吗?不是。你可以这样做。但若身为一名严格意义上的个体企业家,而且只与个人进行交易,你的成功几率便对自己非常不利。



和朋友们做生意


你能从哪里找到好商业交易?通过人际网络。不过我讨厌这个用词,因为它听起来十分冷漠。更好的说法应该是友谊。


商业交易会通过友谊发生。至少这是在我身上发生的事实。我会遇上另一位企业家,大家在交谈时意识到彼此拥有兼容的商业模式、思维心态和价值观。在某一特定领域,我们认识到双方的生意可以相互支持。


于是我们讨论合作的可能性,选定一种看起来可以三方共赢的交易:他赢,我赢,客户也能赢。


我们做成这种交易。商业价值便得以流动。金钱也得以流动。


如果交易奏效且各方都诚实高贵地做好自己那部分工作,如果交易能给人增添价值并产生积极结果,它也将深化合作各方的友谊。请试试和某人做份价值百万美元的生意,看看你们的友谊会变得多深厚。而且更多生意有可能随之而来。



为何教练们常会穷困


我认识不少生活教练。他们中的大部分都很穷困。为何如此?因为他们得不到足够的付费客户。为何得不到?因为他们没时间在提供高质量培训的同时进行有效营销。


我还认识一些教练,他们有着无穷无尽的新客户。为何如此?因为他们会跟其他朋友合作,而这些朋友在业内有着众多想要培训的客户。这就是个轻松简单的共赢情形。


当然这么说有点以偏概全,但显而易见,穷困的教练总试图做一切事情,而富裕的教练则会邀请和允许其他合作伙伴帮助自己成功。



商业生意中的社交支持


拥有一些能转而求助的朋友是非常美好的事情 — 这些朋友不仅能给你建议,还能跟你一起做些会带来实际收入的生意。


当我在文中使用“社交支持”这样的字眼时,并非只指那些在口头上鼓励你的社交网站朋友。除非你正苦恼于自卑心理,需要来自他人的不断认可,否则那种支持就没有什么特别价值。


我在此所说的朋友,是你和他们能进行互利交易,产生真正收入的朋友。假如说有人在支持你的生意,那就意味着他们正帮你带来生意。


你有多少朋友能帮你带来真正生意?又有多少朋友是自己的付费客户?


我可以列出至少50位认识的企业家,给他们打个电话,提出一份商业交易,在一小时内拥有一份试验性协议,做些能为彼此带来至少5万美元额外收益的事情。


个人客户通常并不在乎我生意中的B2B(商家对商家。译者注)一面。他们中绝大多数只喜欢享受我提供的免费内容。其中一些会好奇我实际上是怎样挣钱的,因为我几乎没什么要卖给他们的东西。他们不知我的大部分收入并非来自个人客户,或是访问我网站的读者,而是源自其他生意伙伴。


我有没有和一家商业伙伴做成交易的例子?有个简单例子,就是我与Hay House出版社达成的出书交易。我会持续收到自己图书版税,而且不论何时Hay House以其他语言出版我的作品,我还能收到一部分许可费用。我的书出版已有5年半时间,这份交易仍在为我,还有Hay House产生持续不断的收入。而这只是我做过的较小交易之一。



从侧面做生意


有没有人经常给你打电话和发邮件,给出能为你带来额外收入的提议?假如没有,那是为什么?也许是你停止躲在电脑屏幕后,开始在行业里交些真正朋友的时候了。


当我最终意识到社交上的隔离状态正伤害自己时,我才在电脑游戏生意上迎来重大转折点。起初我无法让自己接受这是个问题的事实,但我决定接受另一位企业家的建议,无论如何,先让自己走出去。我参加了一个同业协会,在其中作为协会官员服务了两年时间。那份职位包含很多没有报酬的工作,但我因此在行业中结交到不少新朋友。这让我的生活变得容易了许多。


在数月时间内,我的收入便获得十倍增长。我结交的朋友们为我提供了极有帮助的资源。例如,他们教会我如何用很低成本,在家中完成一些非常不错的营销工作。


最后我决定向业内朋友们发出一些直销交易提议。我的提议获得了很好反馈,从那之后,直到自己经营电脑游戏生意的剩余时间,我每月都能从这些交易中得到数千美元的额外收入。我开始通过自己游戏网站,来发布其他开发者的游戏。我向客户提供这些游戏,并根据每次销售结果给开发者支付相应版税。


如果你有很多朋友,有时他们也会纯粹出于友谊,给你生意上的帮助,尤其是这样做对他们来说很容易时。但要是没人知道你是谁,我只能祝你好运了。



一同工作


不要错误以为,你必须靠自己搞清生意上的每个谜团。这是新手易犯的一个错误。你无法在所有事上都十分擅长。但你的某些弱点,却是他人强项。请一同工作,这样每个人都能获益。


比如,若你确实非常善于辅导培训,却弱于营销事务,那么与拥有众多潜在客户,但不提供培训服务的商家合作,也许就能给你带来巨大好处。你可以从他们那里获得推荐客户,并与其分享所得收入。


最好的交易是负面结果有限(低风险),并有很高潜在正面价值的交易。倘若它们没有成功,也不会给任何人带来巨大损失。假如最后没啥销售成果,那么… 至少你也尝试过。或许你没挣到钱,但至少你在测试个人想法时没有损失什么钱。不过,当一份交易的确成功时,它可能就是交易各方的一次全垒打 — 一场完美赛事。而且它还可能导向更多类似交易。


在个人层面上,我喜欢在不知将发生什么的情况下尝试新交易。有些交易令人失望,有些却让人高兴,还有一些介于两者之间。我很享受找出结果的探索过程。我从不知道一份新交易,是能挣到足够买杂货的钱... 还是能买下一栋房子。当负面结果微乎其微,而潜在的正面价值极高时,尝试这种游戏便十分有趣。


与其他企业家合作交易的另一好处是,他们通常都是非常聪明、好玩和有趣的工作伙伴。虽然个人客户是许多生意的命脉,但天天面对普通顾客与用户,对任何人来说都可能是种折磨。与富于创意的企业家合作一份充满活力的新交易,也可以给人增添些额外情趣。


请结交你商业领域中的朋友。提出一些大家共赢的交易。跟其他企业家一同做生意。是否能这样做,将意味着可喜繁荣与惨淡穷困间的差别。而且这种做法还会让生意变得好玩有趣得多。



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